最新网址:www.wangshugu.org

加入书架 | 推荐本书 | 返回书页|手机阅读

望书阁 -> 科幻小说 -> 千禧年半导体生存指南-> 第一百五十八章 简直是降维打击(6K)

第一百五十八章 简直是降维打击(6K)

上一页        返回目录        下一页       章节报错

    为什么曾李青会提IDG资本和盈科?

    这是因为他现在专门负责腾讯对外融资,在腾讯对外融资过程中,和IDG的王树建立了良好的私人友谊。

    加上确实40%股份全部出让给周新一人,对于研究风险投资有一段时间的曾李青来说,他认为有很大的不可控风险。

    于公于私,他都觉得应该再好好商榷,商榷之后再做考虑。

    许一丹用疯了的眼神看向他:“在当前这个环境下,我们没有和新兴投资谈条件的资本。

    我们现在拒绝了,等回去之后对方未必还愿意开出这个条件。”

    曾李青说:“盈科和IDG说了,只要周新有投资我们的意愿,他们就会跟投。”

    许一丹:“你也说了,是在周新投资我们的前提下,现在离开,空口无凭之下,IDG和盈科资本凭什么相信我们所说的。

    难不成他们能找到周新求证,又或者他们找新兴投资的人求证?

    等到求证完,我们压根拖不起。

    至于你担心的问题,qq对周新来说是随手就能够复制的产品,他没有任何理由或者借口会觊觎腾讯。”

    见曾李青还想狡辩,许一丹没有给他继续解释的空间接着说:“即便周新真的想拿到腾讯的控制权,是不是还要说服我们五个人中的两个?

    如果企业发展的不好,周新凭什么想要获得腾讯的控制权?

    如果企业发展的好,我们五个人为什么会出现分裂?乃至站在对立面的情况产生?”

    pony马站出来打断道:“不要再说了,一丹,赶快把合同看了,我们和新兴投资签,李青你马上打电话喊志东把公司公章带过来,签字盖章了。

    我知道伱担心什么,我的看法和一丹一样,我们现在需要担心的是腾讯生死存亡的问题。

    这才是我们的迫在眉睫要解决的问题,至于争夺控制权这都太遥远了。

    而且说白了我们三个月之前还在思考怎么样能够把公司卖掉。

    我们和赛格、华国电信的粤省分公司下面的21CN事业部,还有燕京那边中北寻呼集团在聊的时候,他们可没有一家想过要买下腾讯。”

    这种五个人的公司,法人就是pony马,公章随身携带,五个创始人都来燕京了,公章也跟着来了。

    他们想的也是有人投资就马上签合同,之前他们在深交会上寻找风险投资,就把公章随身带着了。

    中北寻呼是1999年整个华北地区最大的寻呼企业,寻呼就是BB机业务。中北寻呼找腾讯做了一套网络寻呼系统,pony马亲自以工程师身份跑到中北去帮他们调试设备安装系统的。

    当时负责和pony马对接的中北寻呼工程师张志浩就帮pony马一起,去向中北寻呼的高层兜售腾讯,希望他们买下来。

    正好中北寻呼当时也在寻找业务转型,因为明眼人都能看出来寻呼业务是日落西山迟早要凉。很不幸中北寻呼没有看上qq。

    (再后来张志浩担任过腾讯燕京分公司的总经理。)

    pony马继续说:“另外最关键的点在于,刚刚周先生和我说了,他知道qq如何实现盈利。”

    曾李青和陈一丹面面相觑:“我马上看合同。”“我马上打电话给张志东。”

    这句话一出,没有人再顾得上盈科和IDG资本了。

    和周新相比,这两家投资机构本来就远远不如,现在周新除了给钱之外,还给他们指明未来发展方向。

    这太重要了。

    加上周新盛名之下,没有人会怀疑他没有办法。

    要知道周新在硅谷成立的几家企业,全部都有清晰的盈利模式,而且都实现了盈利。

    在quora之前,谁知道问答社区,谁能想到还能靠付费问答来盈利,后来的quora金选更是点金之笔。这一模式巧妙地让媒体们专门创造了一个名字,新媒体,来命名这一全新的媒体形态。

    更别提通过短信验证码实现电子游戏线上发行了。

    钱只能帮助腾讯暂时活下来,能活多久不知道。

    要是一直找不到盈利模式,那么他们必须要上市才能活下来,但是看外部环境,未必能在资金消耗完之前实现上市。

    而且上市只是把烧投资人的钱变成了烧股民们的钱,没有本质的区别。

    瑞幸如果不是靠华国消费者,只靠阿美利肯股市募集来的资金早晚还是死路一条。

    当腾讯的创始人们在会议厅激烈地交谈之时,第二个人也进去了。

    “Newman,你好,我是阿里巴巴的创始人,你可以叫我马芸,也可以叫我杰克,我之前是一名英语老师。”

    老马明显比小马要自信得多,当然这也和刚刚拿到来自高盛的融资有关,有钱才有底气。

    周新心想,估计只有杰克马会直接叫他的英文名,其他创业者估计不敢这么叫。

    “杰克,你好,我们直接进入主题,你在公司介绍里写的有,你们刚刚拿了高盛500万美元的融资。

    以我对高盛的了解,500万美元的融资,应该接近你们股份占比50%了吧?

    你们哪里来的股份再出让给新兴投资?”

    杰克马回答道:“准确地说是46.7%,这不是问题,如果新兴投资有意愿,我们会在中间帮忙斡旋。

    让高盛出让部分阿里的股权给Newman你这边。

    另外我们也可以直接开始下一轮融资,把高盛的股份给稀释掉,当然我希望采取A/B股的架构,在后续融资过程中把控制权掌握在自己手里。

    你相信,我绝对是阿里巴巴最好的掌舵人,由我带领阿里巴巴,绝对能把它做到上市。”

    周新说:“钱对我来说只是一个数字,我投资企业并不仅仅只看钱。

    阿里即便上市,对我来说意义不大,无非多几个亿少几个亿的区别,你需要有别的能够打动我的点。”

    周新很想看看现在,当下这个时间点,杰克马对阿里未来的思考。

    “阿里现在专注于B2B业务,可以把我们看成是把黄页搬到了网上。

    传统黄页是通过纸质印刷,用户通过索引来查找。这样面临两个问题,第一个是纸质的信息容量有限,一个黄页能够承载的企业可能就那么上百家。

    而阿里巴巴目前已经有超过一万人的注册用户,会员总数超过2万人。”

    注册会员是需要缴纳会费的,一般会员不用,早期的B2B商业模式,包括阿里巴巴、环球资源网等,这些都是通过收取用户的会员费来实现盈利。

    因此和其他互联网企业相比,阿里巴巴的盈利模式非常清晰。

    但是还不够,因为商家的数量是有限的,你定价高了,其他B2B网站会把这些商家吸引走。定价只能维持在较低的基准上。

    这套盈利模式是不足以和投资人讲价的,并且在可预见的未来里,它的收益都不会高到哪里去。

    除非你实现了垄断,商家们不得不掏高额会员费给你。

    但是B2B不现实,因为B2B还面临着一个玩家,那就是华国地方政府,地方政府同样在做B2B业务。

    杰克马最早就是做了华国黄页,后来杭州电信也做了,直接把杰克马的黄页给并过去了。

    再后来对外经贸部也做了类似黄页的B2B网站。

    所以只要你把B2B业务做到垄断,然后收取高额会员费,那么迎来的就是无情的打击。

    杰克马有了之前被杭州电信收购的经验后,深知在华国想把B2B业务做到垄断纯属痴心妄想。

    “我们现在是华国用户数最多的电子商务网站,也是用户数增长最快的电子商务网站。

    我们的企业宗旨是用电子商务为中小企业服务。

    简单来说就是桥梁,帮助国外的需求方,对接到最合适的能够提供货物的华国企业。华国未来二十年将会是高速发展的二十年,会有无数的中小企业诞生。

    在过去二十年里已经证明了这一点,在未来二十年,这种增长的态势会更加猛烈。而国内显然无法把我们制造业的产能消化掉,这势必然需要国外的消费者来把华国制造的商品消化掉。

    而阿里巴巴就是架在华国企业,海外企业之间的桥梁,会随着华国制造业的发展而发展.”

    杰克马说的内容其实没有什么新奇的,但是这些话他说起来就是充满了感染力。

    不然蔡崇信也不会从Investor AB年薪580万rmb的高管不当,跑到阿里巴巴来当财务总监,月薪仅500元。

    在早期阿里员工们的工资,都是杰克马向他们借钱,借了钱然后再发给他们。兰州某国企要是知道原来阿里巴巴也玩过这样的操作,在找员工贷款给自己发钱的时候肯定更有底气了。

    杰克马一顿忽悠下来,从国际大势讲到华国未来,从华国未来讲到中外贸易,再从中外贸易讲回阿里巴巴。周新听得都有点热血沸腾的感觉。

    周新说:“我听完之后觉得确实阿里巴巴是一家很有前途的公司,也难怪高盛会给你们投资。

    但是我们终究还是要回到现实世界,回到现实世界之后,我觉得B2B这种电子商务模式终究有很多现实问题需要考虑。

    我们回到刚才你自己也说过的问题,那就是你们缺乏议价权,会员费只能在这个基准上,商家,特别是中小企业对价格是非常敏感的。

    你们定价高了,中小企业就会选择到其他电子商务网站上去,现在阿里巴巴发展迅速靠的也是服务加低价。

    那么你们能够为商家解决的现实问题越多,你们的议价能力就会得到加强。

    尤其是在你们能够解决用户,其他公司无法解决的问题时,你们能收的钱,取决于用户如果不选择你们要损失多少。

    我举一个很简单的例子,那就是企业和客户之间建立信任,这是需要成本的。

    你们不负责担保,更不负责保证客户在收到货物后会打款给企业。

    同时你们也不保证企业提供的货物质量一定没有问题。

    企业和客户通过阿里巴巴的网站建立联系后,他们后续的交流合作,需要大量建立互信的成本,这其中还涉及到外国人,沟通交流成本就更高了。

    企业首先需要提供样品给客户,然后在提供首批货物之后只能获得部分货款,比如百分之五十,甚至百分之三十。

    你们有没有想过解决这个问题?也就是说你们不仅仅是停留在企业和客户初步建立联系这一步。

    这一步任何一家电子商务公司都能做,阿里巴巴能做,明天有一家哔哩哔哩的企业来也能做。没有门槛自然也没有议价权。”

    周新的话像是把杰克马点醒了一样,他做了有五年多电子商务网站,一直在思考如何把网站建立好,从来没有思考的这么深入过。

    周新继续说:“我听完之后,好像你们只提了要如何服务中小企业,但是没有讲如何服务?仅仅只是提供一个交流认识的渠道,这不叫服务好。

    电子商务,我感觉你们太看重电子这件事,而忽略了后面商务两个字,电子商务的本质依然是商业。

    我建议你们可以好好去外贸行业做一段时间,才会知道这些商家真正想要什么。”

    这也是原本时空在纳斯达克泡沫破裂后,阿里巴巴去做的事情,他们在深入了解到外贸行业痛点后,在2002年的时候推出了诚信通,用于解决企业网络贸易中的信用问题。

    在现在才在创业初期的杰克马,还没有类似的思考,或者说想的没有那么清楚。

    周新说完后,他心里发生了转变,之前他想的是要想方设法获得周新的投资,这样同时背靠高盛和周新,无论是宣传还是未来融资,都有非常大的好处。

    现在杰克马只想尽可能地从周新这里获得更多的见解,尤其是关于电子商务本身的见解。

    关于这方面,他本来以为自己是看的最透彻的人,只是他没想到周新比他看的还更透彻。

    他可是从在对外经贸部的国际电子商务中心就开始从事外贸行业了。

    杰克马用极其严肃认真的语气说:“你说的非常有道理,我们之前关于这一块的思考确实远远不够。

    对问题的理解还是过于浮在表面了,而没有更加深入的思考,如何为中小企业们解决更多的问题。

    我多问一句,你为什么对电子商务也这么熟悉呢?”

    周新说:“因为我做过NewPay,也就是电子支付软件。一切商业活动的核心都离不开支付,通过电子支付可以看穿很多商业行为的本质。

    我们进入到了ebay和亚马逊的电子支付选项中,我们就帮他们做了一个应收账款确权的功能。也就是说用户在收到货之后需要点确认收货,卖家才能收到钱。

    在点确认收货前,这一笔款是存在NewPay里。当然用户如果要退货,同样需要商家确认,用户才能收到退款。

    因此你一说你们的服务,我就想到,NewPay帮ebay和亚马逊做的应收账款确权模式同样可以应用在B2B的商业模式中。

    B2C的业务和B2B的业务并没有本质的区别,只是对象的区别,我也是触类旁通。

    NewPay在华国还没有分公司,后面我可以给你NewPay那边业务推广部门负责人的联系方式,我们在阿美利肯和欧洲都有分公司,这些商家都可以进行确权。

    同时我们也可以作为中介,帮忙把货款打到客户的银行卡上,间接规避华国不允许电子支付的风险。”

    简单来说,NewPay作为中间方,阿里巴巴只是载体,在阿里巴巴上达成合作意向的企业和客户,可以选择使用阿里巴巴自带的NewPay应收账款确权功能。

    “客户进行确认收获后,NewPay通过跨国转账的方式把钱打给企业。客户退货后并且企业确认后,NewPay才会把钱退给客户。”

    杰克马没想到,确实没想到,周新不仅能提出问题,而且能帮他们把解决方案都一并想了。

    “Newman,你的解决办法非常好,完美解决了基础互信建立难这个问题,而且阿里巴巴能够增加用户粘性,NewPay可以获得用户,同时在其中收取手续费。

    企业和客户也极大程度的降低了成本。

    我们的业务人员也经常接到来自企业的吐槽,他们给客户提供了数量比较大的样品,客户说,这些样品会在验货通过后提供第一批货物的时候结算。

    结果客户在拿到样品之后直接就消失了。

    这种事情经常发生。”

    周新继回答道:“因为还有一个很关键的点,如果阿里巴巴只是局限于按照企业数收费,那么企业数是有限的。

    你们要想做大,只有根据企业对外贸易总额的比例收费,华国外贸的发展才和你们有关,不然和你们并没有太大的关系。

    用户粘性是一方面,不可替代性是另一方面。”

    周新打算让NewPay和阿里巴巴合作,把阿里巴巴打造成样板工程,后续所有涉及到对外贸易的B2B业务,都需要经过NewPay进行交易。

    这样一来,在华国加入WTO之后,NewPay的交易额能迅速破千亿,甚至单位可以是美元。

    杰克马说:“我会尽快和NewPay那边的人联系,我们尽量快的推进这件事。

    你这边如果还有意愿投资阿里巴巴,我们本来就很欢迎了,现在更加欢迎了。

    我去和高盛那边谈,他们可能会比投阿里巴巴时更高一些的价格把股份转让给你们。”

    周新继续说:“好,这件事由吴总和你们谈,我就不参与到具体的事务性谈判。

    到时候吴总和你们把金额、股份占比谈好,谈好之后我确认一遍就好。

    另外我还可以再给你一点我的思考,那就是账期。

    对外贸易存在账期,比如分批付款,分期借款这种。

    你们其实完全可以去做金融业务,借钱给企业。

    举个例子,有了NewPay参与到你们的交易过程中来,A企业和B客户确实有一笔交易,但是这笔单子很大,A企业要扩大生产规模才能做下来,但是他们账面上没有这么多钱来扩大生产规模。

    A只有两条路,借钱扩大生产规模或者把一部分产能让给同行业其他企业。

    第一条路肯定利润更高,第二条路更稳妥。

    阿里巴巴有没有可能介入进去呢?银行不敢贷款给这种企业,因为外贸行业的风险太高了。

    而阿里巴巴能够通过和NewPay的数据交互,确认B客户有一笔钱躺在NewPay的虚拟账户上,这笔钱被冻结了。

    那么你们可以成立一家金融公司,专门来做这一块的贷款业务。”

    周新这番话说完后,杰克马没有再多说什么,他被震撼到了。

    因为这已经触及到金融科技的本质了,金融科技的本质就是信息加金融。

    说白了金融科技就是通过科技获得传统业务模式中获得不到的信息,来辅助你的业务或者风控。

    周新示意新兴投资的秘书把对方送出去,然后喊吴世强进来和他说了几句关于后续投资阿里巴巴的事情。

    杰克马和蔡崇信回到酒店后,他把今天和周新聊的内容原原本本地复述给蔡崇信听。

    他作为金融行业有着十多年从业经验的老兵,内心的震撼比杰克马更加强烈。

    而且蔡崇信隐约感觉,周新说的这些内容里应该还有很多可以展开的项。

    “这趟真的收获太大了,Newman不愧是最好的产品经理,他几句话把阿里巴巴未来五到十年要做的事情都帮我们给想明白了。

    简直是从战略层面直接帮阿里巴巴奠定了方向。”

    “约瑟,我们有没有可能把Newman挖来?如果能把他挖来,我愿意把总经理的位置让给他坐。

    你说当时我怎么就没问一句,他愿不愿意来阿里巴巴呢?”杰克马后悔不已。

    约瑟是蔡崇信的英文名。

    蔡崇信无奈道:“我会来阿里巴巴是因为我还在为别人打工,所以想着来创业。Newman已经是有无数创业成功经验的企业家。

    他不缺创业经历,你想挖他来,即便阿里巴巴做到世界第一的电子商务公司,都不可能。

    我们还是好好想想后续要怎么样和NewPay合作吧。”

    这章很多干货,不只是对话。

    (本章完)

没看完?将本书加入收藏我是会员,将本书放入书架复制本书地址,传给QQ/MSN上的好友章节错误?点此举报