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240 营销手段

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    不过是缩小版的门轴,家家户户都有的东西。

    正常门轴很大,上下两个凹槽,中间是圆木,圆木上带着木门,卡入凹槽便能开合自如。

    不过也因为不够丝滑,摩擦力大,所以开关门时总会发出“吱呀吱呀”的噪音。

    这样的设计,缩小之后就能用到文具盒上,噪音也小了很多。

    看到图纸的刘木匠又一次被惊艳到。

    他给村民们做了不知道多少扇门,却从没想到,门上的转轴缩小后还能这么应用。

    当然,这其中也有环境的局限在,从古至今,读书人用的笔匣就是抽拉盒,使用上也非常便捷,所以就没有再做变动。

    但开合式的文具盒,其实容量更大,上下两边都能装东西,只要配上相应的卡槽位即可。

    二郎照着秦瑶的嘱咐,把四娘书箱里的文具盒拿出来。

    盒子是全新的,出发时秦瑶就带上了,但兄妹四个谁都还没用过。

    来的时候,秦瑶就和刘木匠重新招了人手,水磨厂变身文具厂,除了原本就要扩产的神力书箱外,还多增了文具盒这一项。

    还没单子呢就先生产,刘木匠觉得风险有点大。

    但秦瑶却想着,府城这趟不能白来,这边一大片的空白市场,她却空手而归岂不是浪费?

    所以来的时候,秦瑶就让刘木匠组织工人全速生产神力书箱和文具盒,她一定会把订单带回来。

    总不能到时候有人想要拿货,她却告诉别人,还没生产呢,您请等等。

    每一只从制造厂里生产的书箱和文具盒,身上都会刻上‘开阳县刘家村产’的字样。

    所以秦瑶有预感,这一次府城之行,她一定可以把刘家村这个名号打响。

    看,大郎兄妹四个的摊子刚摆好,围观的人群就已经里三层外三层。

    代写书信的一个没有,倒是来了好几拨问这神力书箱和文具盒的百姓。

    交通不便,导致信息封闭,在开阳县早就火起来的神力书箱,府城这边的人还没见过呢。

    二郎这个机灵鬼,来一个人问他就说一遍东西产自开阳县刘家村,顺便还大方给人家展示了一下书箱的内部结构和漆面个性挂坠、涂鸦。

    这会儿都是前来府试应试的考生,读书人众多,看这书箱这般巧妙个性,纷纷前来问价。

    二郎先看了秦瑶一眼,得到暗示,这才答:“在我们那只卖五百六十八文。”

    这话给本地商人定价留下了很多可调控的空间,毕竟算上运费等成本,各地物价都不相同。

    能读的起书的,五百多文钱确实不算贵,家境好的,还嫌便宜了呢,好奇询问:

    “这料子我看差了点,还有更好的木料吗?比如紫檀、红木之类?”

    二郎点点头,“可以定制。”

    那书生当即激动得一拍手掌,急急问:“那书箱铺子在哪儿?小兄弟快快告诉我!”

    四娘拿起文具盒递过去,指着底部的刻字,“这里,开阳县刘家村文具厂。”

    书生有点失望,“府城居然没有?”

    秦瑶走上前来,应道:“是啊,我们也没想到府城居然没有呢,不过这位相公您要是有亲戚朋友在开阳县,可以让朋友帮忙代买一只托人给您送过来,多花些路费应该就可以了。”

    书生还是叹气,蹲下来对三郎的神力书箱摸了又摸,爱不释手,就想买下这只带回去用。

    吓得三郎赶紧把自己的书箱拉到身前,一屁股坐在书箱上护着。

    倒是二郎,又蠢蠢欲动想卖掉自己的书箱了。

    被大郎狠狠一瞪,这才歇了这心思。

    书生见此,不好夺人喜爱之物,只得松手。

    秦瑶这才开口说:“公子要是实在想要,但在开阳县又没有亲朋好友,其实还有一个办法。”

    书生惊喜的看向秦瑶,示意她快说。

    秦瑶道:“一只书箱,工厂不一定愿意花费力气送到您家门口,但要是您能订到五十只以上,那就好办了。”

    “什么?五十只?我一个人也用不了啊!”书生大惊。

    秦瑶却是一脸淡定,继续说:“一个人用不了,但是您可以开团购啊,公子您可以找同县的同学一起定,这样不但可以享受送货上门还能有更优惠的折扣呢。”

    “这文具盒也很好用,可以放十只笔,比笔匣便捷多了,要不要也顺手来一个?”

    话听到这,书生们和围观百姓终于反应过来。

    这哪里是代写书信的啊,这就是来卖书箱的哇!

    书生苦笑着问秦瑶:“这位小娘子,你才是老板吧?”

    秦瑶爽朗一笑,大方承认,“被您发现了,我确实是,所以团购您要不要考虑一下?”

    书生确实有点心动,不过眼下府试要紧,他怕是没这个闲情去组织那么多人开那什么团购。

    秦瑶微微一笑,“没关系,先考试,考完再来也可以,我会在府城待一段时间,公子想好了,随时可以到悦来客栈找我,我叫秦瑶。”

    人群中有心的,一下子就把这个姓名、地址,和她要停留的时间给记下了。

    大郎和龙凤胎这会儿才真的反应过来,阿娘在这做营销呢。

    不过这招确实很妙,倘若一上来就告诉围观百姓他们是卖书箱的,大家伙肯定没那么好奇,效果也没有现在这般好。

    四娘心想自己和哥哥们表演得这么卖力,悄悄对秦瑶说:“阿娘,回去你要给我们买好吃的。”

    秦瑶比了个OK的手势,拍拍小丫头的肩膀,“继续继续,人越来越多了。”

    四娘嘻嘻一笑,看着新一波围上来的人们,和哥哥们继续重复先前的书箱展示环节。

    母子五人配合默契,一个下午,一封书信没写成,但全城的百姓都已经知晓,悦来客栈的秦瑶秦娘子可以帮忙代买这新奇的神力书箱。

    秦瑶和孩子们一直摆摊摆到傍晚,这才收拾摊位归家。

    一走进客栈,秦瑶就感觉到多道探究打量的目光。

    回望过去,都是穿着上好薄绢衣裳,但形制低调朴素的中年男人,他们眼神精明,带着一股商人的市侩。

    看见秦瑶望过来,几人有点吃惊她的敏锐,但也算客气的冲她点了点头。

    秦瑶回了个颔首微笑,领着孩子们回客房去了。

    对方还在观察,而她这边孩子们肚子也饿了,今日显然不是谈生意的好时机。

    (本章完)

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