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- 秦瑶把箱子扛上肩,笑拒:“承蒙将军厚爱,但我现在对去京城没有兴趣。”
这个回答预料之中,木翎倒也不觉得失望,冲秦瑶笑了笑,“等你想去的时候,记得来找我。”
秦瑶颔首,“一定。”
两人来到官邸门口,女兵将马车牵来,秦瑶把木箱放上去,拍拍手,任务至此完成。
王瑾抱着少得可怜的行李进了马车,从车窗探出冲秦瑶郑重一抱拳:“有缘再会!”
秦瑶颔首,真心祝福二人,“一路平安。”
木翎勾唇一笑,一挥手,一行人渐渐远去。
秦瑶站在官邸门口目送片刻,这才回房,继续补觉。
没了负担,下半夜这一觉睡得格外舒服。
天亮时,秦瑶退房离开,驾着自己的马车,带着仕女匣直奔福隆商行分号。
她入城的消息邱燕早就知道,毕竟那日城门口‘官兵糖葫芦串’名场面轰动全城,想不知道都难。
这次的新版仕女匣经过研发小组成员们不断的改进,跟初版拉开了巨大的差距。
不管是从样式、用料,还是内格分部细节,都有了质的提升。
箱体采用了较为结实且轻便的贵价木料,内箱全部做了特制浅粉格纹布面,把手改为皮饰面,锁扣采用精挑细选出来颜色统一的浅色玉石。
漆面更是上了足足七层,做出水晶透亮感,箱面的颜料手绘花纹也变成了螺钿镶嵌,更显华贵。
更精巧的在于整个箱体设计,摆脱了常规的四方形制,做成横箱式。
这样的成品摆在眼前,就像是一件精美的艺术品,赏心悦目。
邱燕接过秦瑶递来的棉布手套带到手上,这才敢上手细细感受箱体的细腻。
表面这些是比较常见的富贵元素,让邱燕感到惊艳的是内里的粉色菱格贴面。
如果他没看错的话,这菱格上还有纯手工绣出来的花体字。
但那字有些奇怪,像是梵文,又像是西域那边传来的阿拉伯数字,他竟然认不出来。
秦瑶主动解释:“这是品牌标识,由设计者乔芸的乔字首字母大写Q和我的秦首字母小写q设计的花体字,简称双Q标。”
说着,见邱燕满眼困惑想要细问什么是大小写字母,秦瑶赶紧抬手打住:
“字母不字母的并不重要,东家只需要知道咱们这款仕女匣的标识很难复制就对了,因为我们研发成员还在里面做了一些独家防伪手段。”
首先就是绣线,里面含有紫荆府地界特有的染色矿料,别的地方并不能大量产出。
其次是双Q标识,每一只仕女匣内饰面会有九个双Q采用其他绣法,且分布方式会和每一只仕女匣的独特编号对应,大大提高了辨识度。
最后,正品由福隆商行直销,别无分号。
有这些手段在,起码能够对付市面上百分之九十的木工厂了。
至于剩下那百分之十,就要靠消费者粘性来解决。
“咱们要把这个品牌打响,并且与福隆商行深度联系,再去古籍里找一些名人典故碰瓷,全方位打造出一款高端经典产品.”
秦瑶一口气说了好大一通,也不知道邱燕能听懂多少,反正不懂的日后再仔细商议,当务之急是这生意到底做不做。
秦瑶一口气喝干茶杯里的凉茶,豪气的一抹嘴,挑眉问:
“东家想清楚了吗?要是想清楚了,我觉得今日咱们就能把这事定下来。”
邱燕有点激动,这种热血沸腾想要大干一番事业的冲动,上一次出现还是在他十八岁刚接手家族生意那年。
可惜,乱世之中能够保住祖宗基业已经耗尽九牛二虎之力。
如今背后得高人赏识,整个商行这才能冲出来,成为这紫荆府头号商行。
但地位要稳,还需有拿得出手的真本事才行。
再看眼前这只华美的仕女匣,邱燕升起一股强烈感应,绝对不能放过。
他抬眸看向秦瑶,声线低沉,“做,还要做到最大最好!”
秦瑶抬起手掌,邱燕合击,“啪”的一声脆响,交易就此达成,二人相视一笑,都很兴奋。
邱燕问:“定价几何?”
按照他想的,既然之前已经有固定合作模式,那这次也应该和之前一样。
就算有所修改,也大差不差。
万万没想到,秦瑶却说:“价格我来定,货我来做,我来付你钱,买你的经销渠道。”
说着,直接开价,“按照卖出总额的一成给福隆商行当抽成,每卖出一千只仕女匣给贵商行的费用就往上提一厘,三成登顶。”
见邱燕眉头越皱越紧,秦瑶又补充了一句:“仕女匣一只的定价是一百两银子,所以我说的法子对贵商行来说,反而最好。”
要不然福隆商行就算是掏空家底也订不起一千只仕女匣。
按照秦瑶的算法,福隆商行每卖出一只仕女匣,至少能赚十两银子,至多可赚三十两银子。
比起原先的下单出货模式,新方案显然更稳妥,加上秦瑶附赠的一整套营销方案,是个稳赚不赔的买卖。
而且反过来说,一旦仕女匣和福隆商行深度绑定,对文具厂来说反而存在被垄断拿捏的极大风险。
当然,秦瑶的目的远不在此。
眼下这只是她计划里的第一步。
当文具厂原始资金积累到一定程度,收购整个福隆商行才是最优解。
不过现在说这些为时尚早,这毕竟只是她习惯性做下的长远战略布置,最后生意能做多久还未可知。
就眼下双方的情况来说,福隆商行才是最大的甲方。
她提出的方案,是为了给文具厂谋求最大利益,所以并不介意留给福隆商行一个‘可以被吃干抹净’的天真无害外表。
听着一百两的高额定价,邱燕先是感到震惊,随后陷入沉思。
刨除这个一百两的离谱定价不说,他越想越觉得这个利益分配方案对福隆商行来说,其实是利大于弊。
所以他更想不通秦瑶为什么要这么做,总觉得这其中有诈。
秦瑶可不会让他思考太久,站起身不是很耐烦的问:“东家给个准话吧,我也乏了,准备回去找个客栈歇一歇。”
“这几日我跟着御史大人忙前忙后当苦力,也挺累的。”秦瑶佯装疲惫的揉了揉太阳穴。