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第53章 转变

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    “这些时日,有劳二位长辈照顾,晚辈感激不尽。”季昀对着苏父苏母揖手弯腰行礼,语气诚恳。

    虽然苏娇不救他,他也不会死,但他的伤没有良医好药医治,绝对好不了那么快。

    季昀是真心感谢苏娇以及苏家父母。

    出身显赫的世家郎君,竟然给他行此大礼,实在是折煞他了。

    苏父忙起身要去扶季昀,嘴里说道:“季郎君客气了。”

    “这不过是举手之劳,只要稍有良知的人都不会袖手旁观,郎君切勿太过在意。”

    苏父的态度是极为客气和恭敬的,并没有把季昀所表达的感激放在心上,只是想着,对方是世家贵族,他绝不能得罪了。

    季昀能明白苏父这种心态的最根本原因,所以也并未再说些什么。

    “前几日我听何公子与苏姑娘谈起生意时说起,江州多丝绸,苏家和何家准备去江州收购上等丝绸,于京州制衣,再将衣物卖于京州富贵人家。晚辈冒昧,敢问是否有其事?”

    这话题转的太快了,苏父一愣,不知道季昀这话是什么意思。

    苏娇也用疑惑的眼神看着季昀,但也回答了季昀的问题:“是。我们苏家和何家最重要的生意就是这一项。”

    季昀点了点头,他道:“苏家和何家皆以丝绸制衣为主,而主要客户是京州的富贵人家。”

    “京州多富贵,有钱的人家很多,故苏家和何家的生意都很不错。可,”季昀停顿了片刻,又道:“若我没有猜错,无论苏家亦或是何家,关于这些生意,从来都是稳定,很少有增长提升的情况。而苏家如今也在尝试着改变,不知我说的可对?”

    苏父看季昀的眼神变了变,有着几分凝重。

    商人么,自然是想自己的生意越做越大,面对如今苏家的状况,他确实是想改变。

    可这个,他只与何家父母说过,连自家孩子都未说,这个季二郎君,竟然就猜到了。

    “季郎君说得不错,我确实是想改变。”苏父倒想知道,他到底想说什么。

    “那您可知,苏家的生意停滞不前的原因是什么?”季昀温声问道。

    “这我知道。”苏娇开口道:“我们制成的衣物,只算得上是中上等,只是京州的普通有钱人和普通官宦人家来购买,可那些权贵世家却是远远看不上这些,而京州的绝大部分人,是普通人,大多买不起这些丝绸衣裳。”

    “固定的客人也就那些,所以也不会有太大的进展。”

    “那为何不将重点放在人数最多,需求最大的普通粗布衣裳呢?”季昀笑了笑,反问道。

    苏娇眼睛一亮,是啊,相比较他们如今面对的客人,那些穿粗布衣裳的人才是最多的人。

    薄利多销的道理,她是懂的。

    “阿爹,季公子说的对啊。我们可以将重点放在普通百姓所穿的粗布衣裳上。”苏娇看着苏父,语气兴奋。

    苏父白了一眼苏娇,这个他早就想到过了,但基本不可能。

    本来以为这位季二郎君会说什么绝妙的主意,可终究不过是纸上谈兵。

    “季郎君,这个你可能不知。麻布虽比丝绸制成简单,也比丝绸便宜很多。可除了布料本身的价值,将它们裁剪成衣的大体步骤是相同的,所耗费的时间也是差不多。”

    “一件粗布衣裳相比较一件丝绸衣裳所制成的成本确实低了不少,可做工的人就那些,不会因为做了粗布衣裳,他们裁剪成衣的速度就快了。”

    “纵然有再多的人需要粗布衣裳,我们没有那能力去满足,终究也是一场空。若是如此,还不如就专注于如今的丝绸衣裳。”

    虽然不会更上一层楼,但好在能维持眼前的安稳。

    “您说的有道理。对于做生意,晚辈确实是一知半解,不太懂这其中的深意。”季昀并没有因为苏父的话而面上有半分挫败和难过。

    他从袖中拿出一本书,弯腰,双手递给了苏父。

    “这是晚辈写的一些关于生意上的想法和建议,您若闲时,可用于打发时间看看。”

    苏父下意识接过,可能反应过来时,那书就已经到他手上了。

    这说的这么谦虚客气,他就连拒绝都不好意思拒绝了。

    “青山不改,绿水长流。”季昀站定,又深深揖手行了一礼:“季昀告辞,有缘再见。”

    说着,季昀转身离开。

    等到季昀的背影彻底消失了,苏父才想起来,要让苏娇去送送人家。

    苏娇却道:“人都走远了,我还送个啥?”

    说着,便从苏父手中夺过季昀给的那本书。

    她嘟囔着:“之前便看到季公子在写这个,没想到是送给阿爹你的。”

    “阿爹,这本书,我先拿回去看看,等看完了,再还给你。”

    苏父并不是太在意,相比较这本书,他更关心的,是女儿对季昀的心思。

    昨日他和她娘问她时,她是对季昀至死不渝的深情。可方才,看着阿娇对季昀的态度,也不像是至死不渝啊。

    感觉阿娇对那本书都比对季昀来的有兴趣。

    “阿娇,你对那季郎君——”苏母也看出来了,她方才一直没开口说话,可面对自己十月怀胎生下的女儿,她实在没办法不关心。

    “阿爹阿娘,你以后别在我面前提他了。”苏娇无所谓地摆了摆手,抬头看着屋顶,好片刻在重新端正了姿态:“季公子虽好,但他是天上仙人,不是我这种凡女可高攀得起的。这天下男人多的是,季公子虽好,可我也不是非不他可。”

    虽然不知道为什么阿娇为何一个晚上就改变了想法,但他们做父母的,看见女儿洗心革面,他们是发自肺腑的高兴。

    “你能相通就好。”

    苏娇此刻不想理自家爹娘,甩了甩手中的手,道:“阿爹阿娘,那我就先回我屋子了。”

    “今天太累了,我就不先看账了。”

    说着,便转身离开正堂。

    在回去的路上,苏娇一边走着,一边翻看手里的书。

    阿妍的字,她在阿妍给何疏言开的药方里见过,是狂放不羁的草书,龙飞凤舞。

    而季公子,却是形体端正的正楷,一笔一划,极为认真。

    可看着看着,苏娇走路的速度越来越慢,呼吸声也渐渐急促,脸色因为激动而变得通红。

    没等她看完,她便将快速书合上,往回跑去。

    苏父苏母刚喝了一口茶,准备起身离开,就看到苏娇急匆匆地跑来了。

    她弯下腰,双手搭在膝盖上,累的气喘吁吁。

    “阿娇,怎么了?又跑回来怎么回事?出了什么事了?”苏母不禁皱眉,关切问道。

    跑的太凶,苏娇暂时不能开口说话,她只是将书递给苏母,然后继续喘着气。

    苏母虽然不解,但还是接过,然后和苏父一起看了起来。

    随着逐渐的深入,苏父苏母的表情也是一变再变。

    原来,还可以进行如此做!

    多么新奇的想法!

    若是真能成功,那苏家,不仅仅会更进一步,他们苏家可能会创造一个前所未有的奇迹!

    “阿娇,今晚去请你舅舅过来。”

    这件事,若想实施,仅仅凭借着苏家是远远不够的。

    “还有,关于书中的内容,绝不能泄露!知道吗!”

    苏娇点头:“我知道。”

    定宸王府

    朱含霜醒来时,头脑清醒了不少,可又忘记了不少事。

    所以当她从映柳口中得知她自己强闯前院后,用剑伤了王爷后,她第一反应是映柳在骗她,和牡丹苑的下人们一样,都是在骗她。

    “映柳,你是我最信任的人,你怎么也来骗我呢,你说我强闯前院,我还有点印象。可你竟然说,我拿剑伤了王爷,这实在是无稽之谈。”

    朱含霜完全不相信:“若我真伤了王爷,这么一件大事,我怎么可能一点印象都没有了?”
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