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望书阁 -> 散文诗词 -> 拂香手-> 第二十八章：利用香药文化 第二十八章：利用香药文化
- 仝明德招呼荼芜把铺子的门关上，挂上打烊的牌子，这才赶紧把柜子里的几盒香拿了出来。
从这些微妙的细节可以看出，他是个极其细心的人，而且和荼芜配合起来也毫不费力。
孟舒看着面前摆放的这些盒子，扯去脸上的面纱，打开其中一盒，细细品闻。
“拂香斋开张之前，我让荼芜送过来的香品，大概都在这了吧？”
仝明德点头，“是啊，姑娘，昨天我还暗自高兴，第一日开张便卖了个干干净净，这样的盈收放在整个京城也是少见的。谁知……”
“也是怪我，没有经营铺面的经验，更对这些香品一窍不通，即使恶补，最终还是没能顶上多大用场。”
孟舒没有接他的话茬，而是转头问到荼芜，“你自幼跟在我身边，应该对香料很是敏感，难道没有察觉出这些被退回的香有何差异？”
荼芜撇了撇嘴角，“姑娘，昨天发生那样的事，我原本就担心你，一直心不在焉的，傍晚又有那么多人说咱们的香有问题，纷纷来退，我更是慌了，压根……压根……”
“压根就没有检查被退回的香品，对不对？”孟舒语气颇为无奈。
她身边的人自然是再了解不过，荼芜虽懂香，可毕竟是个女儿家，遇事容易慌乱，心里放不下事，一旦有这次的意外情况，她便只剩下让人牵着鼻子走了。
至于仝明德，当掌柜的确实是把好手，为人处世也颇有几分经商天赋，就是对香一窍不通。
即使恶补，这也才不过半月，又能懂多少呢？
此次背后运作之人便是拿稳这二人的弱点，精准的打击了拂香斋的要害。
“姑娘，是这些被退回的香品有什么问题吗？”仝明德问。
孟舒并未急着回答，而是将那些香料盒子一一打开，然后反问道：“仝掌柜，你看这些香和你当时卖出去的香有何不同？”
仝明德仔细观察，半晌挠着后脑勺回道：“姑娘，恕仝某愚钝，我看着并无不同。”
孟舒点头，“对，这些香品从表面看来，与我做的并无不同之处，但却不是经我手调制的那些。”
荼芜凑到跟前看了一眼，“姑娘，你说的到底什么意思啊？什么叫并无不同，却又不是你调制的香啊？”
孟舒再次指着这些香品，“荼芜，你现在把这所有香品仔细品闻一遍，然后告诉我有没有什么共同点？”
荼芜虽然疑惑，但还是听话的挨个品闻，闻到最后两盒时，她脸上的表情已经无比震惊了。
“姑娘，这……”
“昨天真是我疏忽了，这么明显的问题，我竟都没有发现。”
孟舒微微摇头，“不，对方这是摸清了拂香斋的运作情况，若是知晓我会一直在铺子里，他们也断然不敢如此冒险。”
仝明德听的一脸懵，继而问道：“二位姑娘打的这是什么哑谜，怎么仝某一句都听不懂？”
“仝掌柜，这些香品并不是昨天你卖给客人的那些，而是被人取走三成的分量，再加了大量艾香重新制成一模一样的，退回来的。”孟舒解释道。
“你仔细想想，昨日这些人买走香品再到退回，有没有两个时辰之久？”
仝明德和荼芜几乎是异口同声，“有！”
“那就对了。”孟舒道：“这不是一般人做的，多半是同行，而且调香本事与我不相上下，否则绝不可能在这么短的时间内完成这样复杂的事。”
荼芜一听，气的直跺脚，“谁这么缺德，我们铺子才第一日开张，就这般容不下吗？”
孟舒不以为然，“若等铺子羽翼丰满，他们又能如何扳倒呢？”
“这本就是商战惯用伎俩，是我昨日焦头烂额，疏忽了这点，也忘记嘱托你们了。”
荼芜满脸羞愧的低下头，“都怪我，姑娘，是我遇事太慌，竟忘记检查那些人退回来的香品。”
仝明德见状，则打断道：“二位姑娘，当下并不是追责的时候，而是要赶紧想出应对之策，否则，这拂香斋便只能关门了。”
孟舒将手中的香放回到盒子里，言辞笃定道：“我的心血自然不能就这样白白浪费，勿管对方是谁，既然人家送了我们这天大的便宜，哪有不做这生意的道理？”
仝明德和荼芜更加听不懂了，二人脸上皆是一致的茫然。
“荼芜，你和仝掌柜收拾一下，下午这些香品我们得用。”
荼芜疑虑，“姑娘，你都说了，这些香品里有大量的艾香，烟大味道也冲，这还怎么用？即使再经你的手，怕是也提不出来多少能用的香料啊！”
孟舒摇了摇头，“不用提取，就这样用，会有客人买单的。”
“啊？”荼芜惊呼，“姑娘，你不说过，做人做事要讲信用……”
她声音越来越小，孟舒也忍不住笑出了声，转而问一旁的仝明德，“仝掌柜，你可信我？”
仝明德不假思索，“那是自然。”
“好，你现在去街头巷尾找几个幼童，给他们买些吃食，让他们到人多的地方喊几遍，就说拂香斋下午有养生之道，只要在午时之前赶来者，便不用花一分银钱，拂香斋会亲自让客人感受。”
仝明德虽然不解，但并未多问，点头之后就赶紧去张罗了。
荼芜还是不明白，继续追问，“姑娘，你到底要做什么？”
孟舒不紧不慢的整理着盒子里的那些香料，“香药文化当年你没听我祖父讲过？”
荼芜后知后觉，“姑娘，你难道是要……”
“没错，对方送了我们这么多的艾香，若是不能合理运用，那岂不是糟蹋了人家的一番好意？”
“香是日常所用，可有些香又可为药医病，即使我们对药理不通，那香还是懂得。”
“就比如你说的这烟气大，味道也大的艾香，若是用来养生之道，那在这寒凛的冬日，必然是上上之选。”
荼芜彻底听明白了，脸上洋溢着难言的得意，“我就知道，我家姑娘是最强的，无论任何时候都能化险为夷，如今这已成定局的事竟也被姑娘给扭转乾坤了。”
呵呵，是吗？
她若真有这么大的本事，为何三年前却救不了自己的族人和爹娘呢？