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0221 撬动整个汽车行业的饭局!

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    估计是因为得到了上面的肯定和嘉奖,外加签了727亿的大订单,陈绝心情大好。

    于是就在最后一晚设在国贸大酒店包厢的庆功宴上,给这次来帝都出差参展的所有魔方集团工作人员集体发放了6个月的底薪大礼包。

    在庆功宴上简单说了两句活跃了一下气氛后,陈绝就转进了一家叫程府宴的高端私房菜餐厅。

    据说非常有名气,逼格还可以,普通人去吃人均也就1000多块。

    陈绝由于对帝都不是很熟,就让雷布斯这位常驻帝都的东道主安排了包厢。

    一到地方,青山控股的项氏父女,蔚来、小鹏、理想负责人,包括小米汽车的总设计师李原和雷布斯都在桌上各自交流着。

    见正主出面,众人就开始起哄:“绝总迟到了,必须先自罚三杯!”

    “对!陈绝老弟明明喊着请客,自己却最后一个到,必须罚酒。”雷布斯和项青山带头拍手叫好。

    剩下几个咖位低一点的,自然也跟着附和。

    陈绝见状便告罪了一声,端起桌上的气泡果酒就干了三杯。

    发现意外的好喝!

    就留意了一眼酒瓶标签上的进口中文字,发现是法国产的唐培里侬香槟王,就记了一下酒名打算回去试着自己酿一下类似的干葡萄酒。

    看看MC产的水果,能否也酿出如此甜美爽口的好酒。

    当然,陈绝这次拉下脸面做局喊这些大佬聚餐。

    除了是和这些魔方集团的大客户们联络感情以外,也因为自己未来的商业计划有几处环节需要用到在座的人脉。

    “酒也罚了,接下来我可就说正事了哦!”

    陈绝放下了酒杯正式入座,让门外的服务员去上热菜的同时,一本正经地问道:“雷哥,我记得柔宇科技有部分股份是在你手上是吗?”

    雷布斯闻言点了点头:“确实有一点,我当初投了柔宇的天使轮。不过现在这家公司都破产重组了,股权没什么用。怎么你有兴趣搞柔性屏?柔性屏的商业化可不成熟,目前就华为的高端折叠屏能孵化出点成果,投入和产出完全不成正比。”

    陈绝见雷布斯貌似能在柔宇那边说上话,也是脸色一喜:“雷哥帮我和柔宇其它投资人传个话,就说我们魔方集团有意向拿下柔宇所有股权,出价的话给个20亿好了。”

    雷布斯听到这个价码也是微微一愣。

    柔宇科技自成立以来一共融资了70多个亿,巅峰时最高估值430亿元。

    但是估值毕竟是估值,泡沫成分太多。

    眼下柔宇都被深市法院强制破产重组了,有人愿意出这20亿打包带走,绝对算是天降的救世主了。

    “行!我待会回去拉个小群,20亿应该没问题。”雷布斯权衡了一下就点头答应了下来。

    边上几个像蔚来汽车的李宾、小鹏汽车的何鹏、理想的李翔,见陈绝出手如此阔绰,都纷纷主动给他敬酒。

    掏20亿打包买家破产企业眉头都不眨一下的态度,这么出手阔绰的投资人去哪里找?

    毕竟在座的三家造车新势力,除了理想汽车现目前刚实现了盈利,手中握着千亿现金流,负债率能保持在50%左右的健康水平。

    其它的两家像蔚来、小鹏这种都是亏损造车,到目前为止天天都在烧钱。

    特别是蔚来李宾的压力最大!

    截止2024年第三季度结束,蔚来的负债高达870多亿,整个企业净资产只剩下160.7亿。

    如果撑到明年第二季度前还不实现盈利,或者引入战略投资方,估计等待蔚来的下场就只有像威马这样被市场淘汰出局。

    甚至包括车圈里的沙雕网友,也在内涵:“蔚来没有未来!”

    所以碰见像陈绝这样的新锐富豪,李宾的姿态就表现地十分低:“绝总,这杯我敬您!之前众泰的ZT700打破纽北圈速TOP1纪录,可是给咱们国产品牌提振了不少自信心!”

    陈绝见易车的创始人沦落到这种低三下四求人的姿态,脸上也露出了玩味的笑容。

    作为‘蔚小理’中于2014年最早进军国内汽车市场的造车新势力,蔚来可以说是起了个大早赶了个晚集。

    不仅仅连年亏损,就连企业运营的方向到现在都弄不明朗。

    就拿蔚来最早推出的‘电池包租赁+换电’方案,以及在全世界各地铺开的‘换电站’来讲。

    虽说在技术上足够亮眼,能够在几分钟之内将一辆电动汽车底部的电池进行拆卸更换。

    甚至在便利性方面,比起传统燃油车去加油站加满油还节省时间。

    但是然并卵!

    市场压根就不认可蔚来的换电站项目,而是随主流选择了投资成本更低、普及性更好的公共充电桩。

    除了东欧一些国土面积只有国内半个省大的小国,诸如瑞典、芬兰、挪威方便推广蔚来这套换电方案。

    其余国土面积大点的市场,就没有一个能让蔚来玩成功的。

    “李总,你知道蔚来的换电站为什么会失败吗?”陈绝和对方碰了一杯,给对方泼了盆冷水。

    李宾原本含笑的表情瞬间就僵硬住了!

    虽说蔚来换电方案注定失败,都快成车圈内公认的事实了。

    但是在饭局上被人当面说出来,还有什么比这更打脸的?

    只是一想到蔚来现在的窘境,李宾还是忍住了发作的冲动:“不知绝总有何高见?”

    陈绝看对方一副不服输的样子,大概知道这人是个有梦想、有追求的创业者。

    于是就开门见山地点醒对方道:“蔚来明明定位是一家车企,不应该去抢盖加油站的活!那是中石油、中石化该干的事情。”

    此话一出,在座的造车新势力的负责人们全都赞同地点了点头。

    “绝总的评价一针见血!”

    “老李,你那个破换电站项目确实该停一停了。”

    “都烧了几百亿了,就是个无底洞窟窿。”

    “趁早转变经营方向,把主业救起来才对。”何鹏和李翔两人纷纷劝道。

    这几位都是常年混一个圈子的创业者,是竞争对手,也是私底下的要好朋友。

    像李翔早年搞了‘汽车之家’,李宾整个了个‘易车’,两家汽车网站都远赴美国融资上市。

    包括何鹏也是,最早创办小鹏汽车同样接受了雷布斯的天使投资。

    大家都是一个锅里吃饭,自然不希望好兄弟掉队。

    只是蔚来那将近900亿的负债窟窿,可是连雷布斯、企鹅小马哥这些手握巨量现金的投资人都不敢下场去救的。

    李宾见众人都在劝自己,也是端起酒杯一饮而尽,面露几分苦涩。

    正所谓船大难掉头!

    蔚来换电站已经累计铺开了3000多座,要是一刀切下去,都不用等明年,蔚来自己就得马上暴毙掉。

    因为蔚来的用户,看中的就是换电站的便利性。

    这时候停掉,意味着蔚来汽车10年间对客户累积的信誉一夜崩塌。

    在现如今这个内卷至极的汽车市场,没了权益信誉,到时候蔚来在面对其它厂商还有什么优势性可言?

    正当李宾自我反思,纠结要不要听劝砍掉换电项目时。

    负责挑起话题的陈绝却开口解围道:“谁说要让蔚来停掉换电的?我的意思是,蔚来不能替中石油干盖加油站的事!但是可以把换电项目打包卖给中石油,卸掉包袱轻装上路。”

    “正巧,我们魔方集团想当一回中石油。”

    “所以李总,有没有兴趣把蔚来的换电项目全部打包卖给我?”

    此话一出,包括李宾在内的所有人全都“啊???”地露出了一副黑人问号脸。

    合着前面铺垫那么多,是你这个老六想摘蔚来桃子?

    这先抑后扬的骚操作,都快把人家蔚来老板给整激动哭了!

    李宾听完更是像碰见了救世主一般:“绝总,您也觉得我们蔚来的换电方案大有可为?”

    陈绝摇了摇头:“不!蔚来的换电方案肯定不行,但是换做是我们魔方集团来接手,肯定能成!”

    李宾脸上一僵:“绝总就这么有自信?”

    陈绝摊了摊手:“当然!我这次邀请大家来这个饭局的主要目的,除了要打包买下蔚来的换电项目。还有一个更大的后续项目想联合诸位一起参加。”

    全程旁听的雷布斯和项青山顿时也来了精神。

    因为他俩和陈绝接触了几次,知道这小子是不达目的不罢休的主。

    见众人都开始竖起了耳朵,摆出了正襟危坐的架势。

    陈绝就挥了挥手,让包厢外的铁一负责把风。

    他自己则是坐在饭局主位上开始口胡道:“我打算邀请诸位加入我们魔方集团发起的魔方换电联盟,由蔚小理、小米、魔方汽车6家车企发起行业倡导,共同打造覆盖全国所有城市网格、高速服务区的魔方换电站!”

    如此激进的项目一出,在座的众人都快惊掉了下巴。

    雷布斯第一个发出了质疑:“覆盖全国?那得盖多少换电站?”

    陈绝张开了五根手指:“第一期投放5万座,第二期、第三期都保持这个数目增量,一直到换电站的普及率超过国内保有量11.2万座的加油站为止!”

    这个逆天的数量一报,李宾手中抓着的筷子就哐当一下砸在了餐盘上。

    因为这个数量,已经超出了蔚来换电站50倍以上。

    如果整个项目真能像陈绝所说的那样推进,那么李宾梦想之中,当电动汽车电量运行不足时,随时随地都能在1公里范围内找到换电站的应用场景就能够彻底实现了!

    “三期15万座换电站,我记得蔚来第四代换电站的造价是……”雷布斯沉吟道。

    李宾提醒道:“150万一座!包含场地租赁费用。”

    “三期总计投入2250亿,貌似绝老弟自己就能搞定啊!”一旁精通资本运作的项青山帮忙算了个总账。

    只是项氏父女想不到,这样一个涉及新能源汽车行业的整合标准项目,和他们青山控股有什么关系?

    难不成是提供不锈钢材料给换电站使用?

    估计是看出了项青山的疑惑,陈绝就哈哈一笑丢出了整个‘魔方换电联盟’最具诱惑力的一环王炸:“在座愿意加入魔方换电联盟的车企,都能从魔方集团这以市场半价的折扣,拿到整车制造里与铁合金相关的金属零部件供应。后续加入的车企,按批次优惠递减最高9折。”

    “项老哥,之后镍基合金供应这块可就大力仰仗你们青山控股了啊!”
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