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第十九章 狮子大开口

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    王星说的没错。

    贪多嚼不烂这个道理,对于初创企业来说可是真挚实理!

    王星又继续说道:“光做团购业务对于美团来说确实会很单一,不过这是未来的事情。”

    “现在我们的首要任务是把团购先做好,积累忠实的用户,有了用户之后,还愁没有业务吗?”

    周云还以为王星是在避重就轻的回答自己刚才的提问,她正想说什么,王星又继续说了起来。

    “在美团的下阶段发展中,我们会纳入由团购业务衍生出来的外卖,酒店预订,旅游服务等业务。”

    “总的来说,我们对美团的定义是一家华夏领先的生活服务电子商务平台。”

    “生活服务电子商务平台?”周云听到王星的回答很是惊讶,随即重复了他最后这一句话。

    王星闻言笑着解释道:“阿里是生活零售电子商务平台,我们美团要做的是生活服务电子商务平台。”

    服务和零售,只有这两个字的区别,所代表的意义却完全不一样。

    在场的没有一个傻子,虽然周云刚才的问题有些不那么专业,但是并不代表着她不够聪明。

    所以除了吉喆之外,沈蓉和周云听了王星的解释之后都异常的惊讶。

    惊讶之余两人又换上了惊喜之色,如果美团成功了,岂不是说他们三吉资本会成为另一个阿里的大股东了吗?

    2010年的阿里已经成为国内最顶尖的互联网公司之一。

    BAT作为国内最大的三家互联网公司,阿里虽然仅仅排在第三,但是它也是一家市值超过100亿美金的大企业,大集团,同时也是大资本。

    明眼人都知道,阿里的潜力并不止于此,因为它目前上市的仅仅是B toB业务,而阿里集团本身还没有上市。

    按照前世的发展,阿里将会在2014年9月19日于美股纳斯达克成功上市,一上市市值就突破了2000亿美金,达2314.39亿美金,一举超过企鹅和百度成为国内市值第一高的互联网上市公司。

    为此后来有人专门把BAT给改成了ATB,字母顺序代表了三家互联网巨头的市值高低排名。

    虽然现在的阿里还没有成为完全体,但是明眼人都能看得出来阿里的会是一家超级巨无霸。

    这也是王星说美团要做一家国内领先的生活服务电子商务平台时,周云和沈蓉两人会如此惊讶的具体原因所在。

    随后沈蓉看着吉说道:“吉总,我这边没有其他问题了。”

    周云也说道:“吉总,我这边也是。”

    在周云的眼神中,吉喆能看到一股想要投资美团的冲动,而且很是强烈。

    见状吉喆也是无奈,自己这个下属还是需要多锻炼,相对于沈蓉来说确实也有不少的差距。

    不过令吉喆高兴的是,一个周云知道美团有潜力,这也是优点了……

    王星听到两人都没有问题,然后看向吉喆笑笑问道:“吉总,您还有什么问题没有?”

    王星的眼神中有一股自信,自信自己可以解答吉喆这个投资人的所有问题,然后再以此说服他投资美团。

    吉喆也看到了王星眼神里的这股自信,心道王星的成功不是没有原因。

    相对于拉手网和窝窝团的老板而言,王星虽然没有他们这样雄厚的资本。

    但是王星有一个他们都不具备的优势和能力,那就是他对互联网行业的深耕和探索。

    从他屡战屡败,屡败屡战的经验中,王星确实明白了互联网用户要的是什么,什么样的模式是更能长久的。

    虽然这看起来很简单,但是真当行业陷入群魔乱舞时还能坚持的人并不多,王星正是其中之一,更是其中的翘楚。

    所以美团最后成功了!

    吉喆很喜欢王星的这种自信,于是笑着说道:“王总,我现在就还有一个问题,那就是美团估值多少?又能释放多少股份给三吉资本。”

    听到吉喆这话,王星和在场的其他美团高管都露出了惊喜的表情。

    让吉喆有些尴尬的是,这个时候连自己的三个下属都是如此。

    沈蓉哪沈蓉,这是刚刚夸你够淡定,这才没多久就露馅儿了。

    王星作为一个久经创业沙场的悍将,虽然惊喜但是一下就不留痕迹的演示了过去。

    他很清楚,如果这种时候自己露出太过迫切的神情之后,很大可能会被投资人给牵着鼻子走,这是他不愿意看到的结果。

    “咳咳咳。”王星刻意咳嗽了一声,其他几人也一下子反应过来,然后神色都恢复如常。

    不过吉喆已经尽收眼底,心想如果不出意外的话,美团的这笔投资应该没什么大问题了。

    王星也知道吉喆看到了自己下属刚才的表现,不过他已经有了应对之法。

    于是他就对着吉喆说道:“既然吉总你都这样直接问了,我也不和你绕什么弯子了。”

    说到这里,王星刻意的顿了一下,然后才郑重的说道:“美团以估值1.35亿美金融资1500万美金,稀释10%的股份给三吉资本。”

    碍于刚才的表现,听到自家老板的话后,随后依旧惊讶,但是美团的几个高管并没有表现出什么不妥的神情出来。

    反倒是吉喆这边的沈蓉和周云,听到美团投前估值1.35亿美金的时候眼睛珠都要精的掉了下来。

    因为1.35亿美金的估值太高了,这哪里是一家A轮融资的初创公司能够达到的市值。

    而且还只释放10%的股份出来,这不是那他们当凯子来宰了吗?

    吉喆的想法和她们不一样,因为他很清楚王星为何会如此狮子大开口的原因是什么。

    无非就是通过坐地起价来掌握这场投资谈判的主动权而已。

    这没什么,惯用的手段而已……

    于是吉喆也没惯着他,身体向后一靠,直接拒绝道:“王总,美团的投前估值1.35亿美金绝对不可能,我只能接受1350万美金的投前估值。”

    好家伙!

    吉喆这是给王星直接砍掉了十分之九。

    哪有这样砍价的道理。

    王星自然也清楚吉喆会砍到这么低的原因。

    随后他也学着吉喆一样往后看,拒绝道:“不可能,如果吉总这么没有诚意的话,我想我们没有必要浪费彼此的时间。”

    ……
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